Sheet1

销售人员转正考核表

被考核人姓名：

分值说明： 百分制，分数/项×权重=得分

考核

项目

工作能力

工作态度

工作绩效

评定总分：A＝（∑每一项评分*权重）

考核结果： □ 所有单项得分70-90分，试用合格，按时转正　 □所有单项得分50-69分， 试用不合格，延期转正 □所有单项得分 0-49分，试用不合格，结束试用

直属主管签字/日期： 　

Unnamed: 1

考核要素

1、知识/技能

2、销售思路

3、沟通能力

4、主动性

5、协作性

6、开拓性

7、纪律性

8、试用期工作安排的实际完成情况

□所有单项得分 91-100分，成绩优异，可提前转正

Unnamed: 2

考核要素定义

有关工作的业务知识和技能的宽度和广度

在较短的时间里，迅速掌握产品的销售思路

与上下级、同事间的交流、信息传递的能力

在主动开展工作方面的表现

工作中与他人协作、配合方面的表现

工作中开拓、创新方面的意识与表现

在遵守公司纪律和规章制度方面的表现

员工签字

Unnamed: 3

被考核人部门/职位：

考评要点

·是否具备丰富的项目型销售经验，及系统思考能力

·是否充分掌握产品知识及应用，并广泛了解行业知识

·是否能充分理解并把握要点

·是否能在项目的销售过程中灵活应用知识、技巧、工具

·是否根据时间、场合等的不同采取不同的交流方式

·是否能够通过沟通有效达成工作目标

·能否充满责任感，主动承担任务

·能否独立自主、积极热情的开展工作

·能否服从命令，听从指挥

·能否与同事协调配合，搞好工作

·能否维护气氛良好的人际关系

·能否在工作中发现问题，并有效改进

·是否在工作中有创新，并勇于尝试

·能否严格遵守各项制度和规定

·能否按时完成公司下达的每一项工作任务

·是否按时参加相关会议和活动

·是否保质保量、按时完成考核期内工作任务

·是否承受压力、克服困难地完成工作

/日期： 部门主管签字/

Unnamed: 4

考核依据

产品PPT演讲

项目案例

日常沟通

工作开展情况

员工关系

案例说明

CRM

具体任务

Unnamed: 5

考核期间：

权重

0.1

0.1

0.1

0.25

0.05

0.05

0.1

0.25

1

日期：

Unnamed: 6

自我 评分

Unnamed: 7

公司评分

直属主管

0

Unnamed: 8

综合部

培训记录

□已通过入职培训

□未通过入职培训

纪律表现记录

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