销售员考核细则

销售人员考核细则

销售部门：

序号

1

2

3

当月绩效工资=月绩效工资基数×当月绩效得分÷100

例：绩效工资为1000元，实际绩效分105分，当月绩效工资为：1000×105%=1050

绩效考核中涉及到的所有数据，都需在每周的工作报告中及时反馈。评分人根据工作情况，依照数据客观评分。

Unnamed: 1

关键绩效指标

业绩指标（35%）

销售能力（45%+5%附加分）

工作能力（20%）

Unnamed: 2

考核项目

个人净业绩任务

回款达成率

销售员费用比率

客户开发及维护---通过电话销售、网络销售、上门拜访等方式，能够有效的收集市场、客户信息。 （按照信息数量+质量），根据客户类别（VIP、A、B、C、无效），由销售经理审核打分。

销售增长率 （附加分）

专业知识

分析判断能力

工作进度以及工作事项

执行反馈

Unnamed: 3

销售姓名：

考核标准

达成个人当月业绩目标。

回款金额，上季度回款率＜60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。

降低销售环节的成本费用，增加销售盈利。

（VIP=2条）--项目金额10万以上，1个月内立项采购，有决策权；

（A类客户=1.5条）--3个月内有采购需求，已联系到项目关键人；

（B类客户=1条）--老客户跟进或开发有预算新客户

（C类客户=0.5条）对产品有兴趣，近期无预算；或暂无产品需求，但留下联系方式，可作潜在客户后续跟进

（无效电话=0条）如电话打不通、联系人联络不到，无任何信息，和公司产品丝毫无关的都是无效电话。

与上月的销量相比每增加0.5万，加10分

了解公司产品知识 ；熟悉本行业及本市场的模式 ；熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 ；掌握熟练的业务知识及其他相关知识

对市场产品或者客户给公司建议，分析问题、有自己的想法

每周报告内有现有工作进度情况说明，工作计划，回款计划以及接下来的工作安排说明

能够迅速解决工作中的突发事件和临时交办事宜；能够有效协助经理和销售总监开展工作，提供合理化建议

Unnamed: 4

计算公式

个人实际净业绩÷业绩任务×100％

实际回款率=回款÷合同×100%；

销售员差旅费（如机票、火车票、出租或公交车票、住宿等）+销售员交际应酬费等

Unnamed: 5

占比

0.2

0.05

0.1

0.45

0.05

0.05

0.05

0.05

0.05

Unnamed: 6

考核时间：

评分标准

按业绩任务计算比例，如当月任务为10万，完成12万为120分，10万为100分，完成8万为80分，以此类推。最高120分，最低0分。

按实际回款率计算，＞60%为满分。其余按比例评分（如回款率为50%则为83分）。无订单签订不产生回款率，此项不得分。

有铺张、浪费现象此项不得分（如能坐公交、地铁却打车、能提前预定打折机票却不提前预定等现象）；

节约销售成本，如提前预定打折机票、选择性价比高的住宿等，此项100分，

大幅度节约销售成本，......