工作表1

序号

1.0

2.0

3.0

4.0

5.0

6.0

7.0

8.0

9.0

10.0

11.0

12.0

13.0

14.0

15.0

指标名称

主动开发客户数量

新签客户数量

老客户返单

每个月自设目标完成

关键词表的提交情况

产品的4星以上产品数量

工作准确率

回款率

客户满意度

准时提交周报表和客户一览表

准时提交月报表

全勤

严格遵守宝齐莱铁律

主动分享的次数

参加会议及培训的次数

提合理化建议的次数

获奖的次数

合 计

指标说明

指本月自己寻找客户并写开发信去开发的客户数量

指本月新签客户的数量（FOB 1000美金以上且收到定金或L/C）

指本月返单的老客户数量

指本月完成自己设定的目标销售额

指给业务跟单部下达指示的准确程度

指本月应收款的资金回笼率

指本月客户的满意程度

指本月每周都准时邮件发送周报表和客户跟进一览表

指本月准时邮件发送月报表

不迟到不早退不请假

指本月工作时间内2小时回复客户，非工作时间内12小时回复客户。

指本月主动给同事们分享的次数，以PPT形式进行（不含早会分享）

指公司或部门组织的会议，包括培训

指给公司经营管理提出合理化建议的次数（要有解决方案）

指本月个人得到的奖项的次数，包括月冠军，早会明星，新客户开发奖，破蛋奖

考核指标

≥20个（每超过5个额外加1分，最高加至15分）

≥1个（每增加1个2分，最高加至15分）

≥1个（每增加1个加2分，最高加至15分）

≥5000美金（每增加5000美金加1分，最高加至20分）

≥95%（每错一次扣2分，低于95%没分）

1

每投诉一次扣5分

每周五晚上24点之前提交，每迟交一次扣2分，不交一次扣5分

每个月5号之前提交，每迟交一次扣2分，不交一次扣5分

30分钟以内迟到或早退一次扣2分，30分钟以上迟到或早退一次，或请事假半天扣5分，旷工没分；节假日加班半天加5分（最多加10分）

每发现违反1次扣1分，扣完为止。

每分享一次加1分，最高加至5分

每参加一次加1分，最高加至5分

每提出一次加1分，最高加至5分

每获得一个奖项加1分，最高加至5分

权重值

（分）

10

10

10

10

10

5

10

10

10

10

5

0-5

0-5

0-5

0-5

自我

评估

上级主管

评估