Sheet1

营销实战工具——销售团队管理——销售团队绩效考核

销售经理绩效考核表

说明：本表格适用于对一般行业销售部门经理进行360度绩效考核。其中的考核指标、权重及具体释义非常明确、详细，且评分、等级、评价意见等内容的设计也非常完善，便于企业管理者直接使用。当然，企业也可以根据实际需求就其中的评价指标、权重、评分方式等进行略微调整。例如：本考核表偏重于员工能力与业绩的考核，至于员工品质及工作态度方面的考核分数所占比重相对较低。

被考评对象

考评负责人

考核项目

销售计划及制度与流程完善

销售目标实现

销售货款回收及成本费用控制

客户关系维护

日常工作管理

知识、技能与品质

合计

出勤扣分

评价等级

评语及建议

晋升意见

签名

Unnamed: 1

细分指标/关键指标

计划合理性与可行性

制度建设

销售额目标达成率

目标市场占有率

重点客户开发完成率

有效新客户增加率

销售货款回收及时率

销售呆账发生率

销售费用率控制率

运费率控制率

A类客户流失量

客户服务满意度

渠道关系维护质量

销售数据信息管理

销售团队管理

其它日常管理事项

知识与技能

愿望与态度

□A．90分以上 □B．80∽89分 □C．70∽79分 □D．60分∽69分 □E．59分以下

包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。

依据本次评价，特决定该员工： [ ]转正：在 任 职 [ ]续签劳动合同,自 年 月 日至 年 月 日 [ ]升职至 任 [ ]降职为 [ ]提薪/降薪为 [ ]辞退

自评人签名：

日期：

Unnamed: 2

部门

考评时间

权重（分）

5

5

15

10

10

5

3

2

5

2

2

5

3

5

10

3

5

5

处罚扣分

Unnamed: 3

至

指标具体内容及定义

阶段性销售计划的合理性及其可行性，且得到领导认可。

销售相关管理制度与流程的制定、完善与及时更新，例如销售部管理制度、销售人员管理办法、渠道商管理制度、售后服务管理制度、销售应收账款管理办法、客户数据管理办法，等等。