营销

阿里巴巴运营策划方案

企业B2B运营基本流程及内容/俞玲香营销

前期分析

朱骢式营销—企业网络营销

网站建设

推广与营销策划

朱骢式—企业网络营销

数据分析

朱骢式营销—企业网络营销

网站经营

团队管理

朱骢式营销

Unnamed: 1

推广和营销预算

Unnamed: 2

推广策划

朱骢式—企业网络营销

营销策划

Unnamed: 3

知己

知彼

网站策划

网站优化

网站制作

体验反馈

制定阶段目标

推广目标控制

推广效果评估

营销目的是什么？

分析的意义？

建立流量监测体系：建议用量子横道或者生意参谋

建立在线客服制度

建立网络客户关系管理制度：老客户维护、新客户跟踪等

建立危机公关制度（如系统故障导致客户发货出错、产品配送过程的受损等如何应对解决）

构建协作部门

制定网站经营目标

内容策划、编辑、更新

营销活动页面设计制作

网站改版更新：建议最少一个季度一次

网站维护（稳定、安全、产品的基本调整等）

制定团队一年销售目标，需根据现阶段实际销售情况制定合理目标。

制定团队分工合作计划，每个人分工明确。

培养团队工作习惯

团队激励培训：每个月根据销售额比例1%拿出作为团队激励资金，购买工艺品、电子产品等提升员工积极性；

团队岗位技能培训

团队成员因材定岗：客服（任务：1、信息更新2、标题优化3、发布新产品、4、客户接待）、店长（网站推广（网销宝等广告资源）、网站优化、博客、论坛营销、网销宝关键词优化）发货员（产品检查、发货、售后基本问题）

Unnamed: 4

网站建设阶段

网站制作能力、网站排版、视觉美观能力（美工、前端、程序）

网络推广、资源整合能力

营销策划，策划每个月的网站内部活动和阿里巴巴网站内的活动报名

数据分析能力：数据化营销

在线销售能力：客服接待能力

Unnamed: 5

网站上线初期

Unnamed: 6

网站增长期

Unnamed: 7

网站稳定期

Unnamed: 8

B2B定位

B2B运营策略

产品市场定位

产品SWOT分析 （一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素）

营销渠道资源

库存如何安排

物流安排

服务

付款方式（货到付款、支付宝、现金、网银）

客户体验>>比对手更接近客户

团队职责

消费需求及特征

客户群

行业趋势（艾瑞咨询官方了解）

竞争对手分析（目前阿里巴巴上大的几个竞争对手的优劣分析）

建立网络口碑

网站定位

网站栏目

网站结构

设计与内容

客户信息优化

搜索引擎优化（SEO 后期可以考虑做）

美工设计、前端、程序......