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销售人员绩效考核方案

方案名称

执行部门

一.考核原则

1. 业绩考核（定量）+行为考核（定性）

2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3．考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2．销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

三、考核收入

1、销售人员发展客户在公司VR平台销售总额*1%，产品直接销售提成：智能家居5%，净水2%，新风5%，热水3%,空调1%，其他产品3-5%.

2、销售奖励提成前提：完成公司月任务大于80%，产品经理必须对接工厂，完成公司签约指标的70%。

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员工作内容

考核项目

工 作 业 绩

工作能力

工作态度

四.业绩考核办法

1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日

2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日

3.业绩考核挂钩收入的额度：

4.基本工资核定办法：试用期3000*考评分，当月考核分高于100，晋升销售员4000*考核分，考核得分大于120分，计提销售奖励，销售毛利*5%*考核分%；考核分大于150分，销售总额连续三个月大于20万，晋升销售经理6000元*考核分/150,销售奖励:销售毛利*6*实际销售额/20万,销售费用:销售总额*1%;销售三个月连续大于50万,考核得分不低于160分,晋升销售总监8000*实际销售/50万,销售奖励:销售毛利*10%*实际销售额/50万,销售费用:销售额*2%。销售总监工作有总经理直接对接。连续三个月试用期不达标，不予签订转正，连续三个月销售员不能提升销售经理，退回试用期考核，半年内不能够晋升销售经理，公司将予以解除合同。

5.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。

五.考核程序

1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

2.行为考核：由销售部总监（或副总）进行申报，公司管理部核准。

六.考核结果

1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。

2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调准工资级别、重点培训、职位授权、

职位升迁和人事调动的重要依据。

4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或管理部提出，可以。

编制日期

修改标记

Unnamed: 3

定 量 指 标

定 性 指 标

Unnamed: 4

销售人员绩效考核方案

考核指标

销售完成率

销售增长率

销售回款率

新客户开发

市场信息收集

提交报告