Sheet1

营销实战工具——销售团队管理——销售团队绩效考核

销售人员绩效考核表

说明：本表格适用于对一般行业销售部门销售人员进行360度绩效考核。其中的考核指标、权重及具体释义非常明确、详细，且评分、等级、评价意见等内容的设计也非常完善，便于企业管理者直接使用。当然，企业也可以根据实际需求就其中的评价指标、权重、评分方式等进行略微调整。例如：本考核表偏重于员工能力与业绩的考核，至于员工品质及工作态度方面的考核分数所占比重相对较低。

被考评对象

考评负责人

考核项目

销售工作计划拟定与执行

销售目标实现

销售货款回收及成本费用控制

客户关系维护

日常工作

知识、技能与品质

合计

出勤扣分

评价等级

评语及建议

晋升意见

签名

Unnamed: 1

细分指标/关键指标

工作计划拟定与执行

自身努力程度

销售额目标达成率

重点客户开发完成率

有效新客户增加率

销售货款回收及时率

销售呆账发生率

销售成本费用控制

重点客户流失量

客户服务满意度

销售数据信息管理

其它日常工作

知识与技能

愿望与态度

□A．90分以上 □B．80∽89分 □C．70∽79分 □D．60分∽69分 □E．59分以下

包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。

依据本次评价，特决定该员工： [ ]转正：在 任 职 [ ]续签劳动合同,自 年 月 日至 年 月 日 [ ]升职至 任 [ ]降职为 [ ]提薪/降薪为 [ ]辞退

自评人签名：

日期：

Unnamed: 2

部门

考评时间

权重（分）

10

5

20

5

10

10

5

5

5

5

5

5

5

5

处罚扣分

Unnamed: 3

至

指标具体内容及定义

个人工作计划的合理拟定以及执行到位。（不含业绩目标的完成，主要指销售工作量的完成，例如新客户联络数量、客户回访数量、邮件发送数量、电话数量、工作进度控制，等等）

为了完成工作目标，自身的努力程度如何。

销售额目标达成率=实际完成销售额÷计划销售额×100％

重点客户开发完成率=新增重点客户量÷计划开发重点客户量×100％

新客户增加率=新增客户量÷客户总量×100％

货款回收及时率=及时回......