Sheet1

营销实战工具——销售团队管理——销售团队绩效考核

渠道开发与维护人员绩效考核表

说明：本表格适用于对一般行业销售部门渠道开发人员进行360度绩效考核。其中的考核指标、权重及具体释义非常明确、详细，且评分、等级、评价意见等内容的设计也非常完善，便于企业管理者直接使用。当然，企业也可以根据实际需求就其中的评价指标、权重、评分方式等进行略微调整。例如：本考核表偏重于员工能力与业绩的考核，至于员工品质及工作态度方面的考核分数所占比重相对较低。

被考评对象

考评负责人

考核项目

渠道开发工作量完成情况

渠道开发目标实现

渠道销售货款回收及成本费用控制

渠道关系维护

日常工作管理

知识、技能与品质

合计

出勤扣分

评价等级

评语及建议

晋升意见

签名

Unnamed: 1

细分指标/关键指标

新渠道商联络数量

渠道拓展及维护策略实施

工作总结与汇报

渠道销售额目标达成率

渠道商增加完成率

渠道货款回收及时率

渠道呆账发生率

渠道开发与维护成本费用控制

重点渠道商流失量

渠道商服务满意度

渠道商数据信息采集与管理

其它日常工作

知识与技能

愿望与态度

□A．90分以上 □B．80∽89分 □C．70∽79分 □D．60分∽69分 □E．59分以下

包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。

依据本次评价，特决定该员工： [ ]转正：在 任 职 ......