说明

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外部客户主动营销方法说明

一、收集信息 　　每位员工每周必须获取1～5名新客户信息(选择国有企业或规模大、人员多，最好能在安徽省内各地市都有分支机构)，并建立《客户资料信息卡》（见表1），记录客户的基本情况，如公司地址、联系电话、主要业务，法人、成立时间、在当地的网络分布用工形式、管理费用等。

二、拜访新客户 　　规定每月的新客户拜访数量，比如每周至少1-3个。 　　拜访情况填具《新客户洽谈过程登记表》(见表2)，记录意向客户洽谈内容，特别是有关客户情况的数据。公司考核以新客户的名片、洽谈记录等资料为准，便于评核和控制工作进度。

三、目标客户定位 1、客户是正规的国有企业或客户的规模大、人员多，最好能在省内各地市都有分支机构，发展前景好。 2、客户采用的是劳务派遣的用工方式或有意向做转移派遣。 3、客户在人力资源管理方面缺乏经验，或者是缺少人力资源管理的资金。 4、资金雄厚有咨询或培训需求。

四、初期寻找客户方法 1、黄页。一般黄页都有很多企业的，如《合肥黄页》等。而且黄页上面的分类很规范，也很详细，上面详细记录公司的经营范围，这是最原始的资料来源，坚持下来的都是比较有实力的，我们可以到一些大型的图书馆，去抄阅记录！ 2、从招聘广告中寻找的客户。好处是第一可以找到很多新的客户。还有，一般有能力大量招工的企业都比较好，对以后合作也相对有信心。 3、网络搜索。我们可以在百度，或则其他搜索引擎上面输入关键字，就可以出现大量我们所需要的资料。 4、熟人推荐。朋友、亲戚尤其是客户推荐的企业成功率最高。

实施计划

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外部营销实施计划

序号

1

2

3

4

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阶段

准备阶段

初步实施阶段

反馈阶段

具体实施阶段

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