Sheet1

销售部职业发展导向表（销售员）

（20XX/7月起试运行、8月正式操作）

指标

硬指标

软指标

说 明

一、各子指标概念及评价标准

1、销售额：指已签合同的累计金额，前五名分别得30、25、20、17、14分，以后每一名相差一分。

2、到款率：为实际到款额/销售额，到款率为多少，就得多少分数

3、销售指标完成率：按套数计，按比率计分

4、预订量：指累计预订套数，计算办法同1，

5、销售增长率：本月个人销售套数/上月个人销售套数

6、接待客户量：等于来人+来电，按月计算总量，达到平均水平为3分，超过得5分，不到得1分

7、预订客户签约率：得分按签约率*20分，以工程进度，按楼栋及批次计算

8、违纪次数：违纪一次扣一分

9、客户投诉情况：由经理决定投诉性质，并进行扣分

10、布置工作完成情况：谁布置谁评议，事前明确

11、合理化建议：建议需形成文字形式，由经理来评议

12、销售难题提出与解决：需形成文字，由经理来评议，效果大的可报公司另行加分

13、团队协作：由小组长打基础分，报主管评议

二、激励办法：

1、达标标准：销售指标完成率为10分，无违纪扣分，成长性得分在5分以上

2、晋级资格：总评前5名，有上一级晋级资格

3、辞退：每月总分在最后2名，连续2月以上；全年平均总分在最后2名，且未完成全年销售指标

三、评价周期：

每月考评一次

四、操作

月底由销售部负责统计相关数据，下月初报总经理审核，行政部备案

Unnamed: 1

比率

80

20

Unnamed: 2

一、业绩