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销售管理部月度绩效考核表

类别

团队目标

部门目标

备 注

被考核部门负责人签名/日期：

Unnamed: 1

指标名称

营业额完成率

回款准期率

销售预测准确率

资料数据及时准确

执行力

团队建设（领导力）

客户评价

工作综合评价（以能力+日常表现）

团队目标：指的是公司各中心团队人员共同为之奋斗的业绩指标；部门目标：指的是部门成员共同为之奋斗的管理指标。

Unnamed: 2

数据来源

财务部

财务部

销售管理部

销售管理部

稽核部

人事部

财务部

销售管理部

Unnamed: 3

数据统计表

营业额统计表

回款进度表

销售预测管理表

部门管理记录表

执行力统计表

培训记录表 人员流失统计表

评价表

/

Unnamed: 4

权重

0.25

0.15

0.15

0.05

0.1

0.05

0.05

0.1

0.1

Unnamed: 5

目标值

≥100%

≥65%

≥50%

≥100%

≥100%

≥100%

≤10%

/

/

Unnamed: 6

指标定义

指当月出货金额完成比例

指非现金交易客户的每月销售应回款金额与实际回款金额的对比（按客户的月结时间为节点，本月之前未收的款一并计为本月应收款的计划，数据以财务回款数据为准）

指销售每月根据客户需求、以往销售记录等信息预测出的出货产品、出货数量与实际的出货产品、出货数量的对比

指销售管理部每月提交财务、营销中心等其他部门的资料的及时性和准确性

指部门工作任务及工作职责事件完成的比率

团队建设要求部门管理者应该每月至少给下属培训1次，提升下属工作能力

团队建设要求部门管理者通过日常的管理动作及员工心态的关注、关怀等方法确保员工的流动受到控制，提高团队的稳定性

指销售管理部人员在日常工作中的单据、报表提交是否及时、准确，在工作中是否全力配合财务部的工作展开，由财务部进行主观评价

指岗位人员日常工作中是否在规定的时间内完成安排任务（能力+日常表现）

总经理签名/日期：

Unnamed: 7

计算公式

实际得分＝实际营业额÷目标营业额×100%

实际得分＝实际回款金额÷应收款金额×100%

实际得分＝实际预测准确率在60%以上的批次÷当月实际预测批次×100%

实际不及时、不准确次数×扣分标准

实际得分＝实际完成项数÷稽核总项数×100%

实际得分＝实际培训次数÷计划培训次数×100%

实际得分＝实际流失人数÷（（月初总人数+月底总人数）÷2）×100%

实际得分=财务评分

工作任务部门按次数扣分，不配合工作、不服从安排，工作中的其他因素由部门经理根据当月表现进行主观评价打分

Unnamed: 8

评价细则

超额110%以上完成给30分；完成100％得满分；以100％为基准，每降低1％扣1分，低于80%得0分