Sheet1

Unnamed: 0

销售业绩任务考核表

方案

名称

执行部门

一、考核原则

1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3．考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2．销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表

考核项目

工作业绩

工

作

能

力

工

作

态

度

四、考核方法

1．员工考核时间：下一月的第6个工作日。

2．员工考核结果公布时间：下一月的第10个工作日。

3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的X%；业绩考核额度占X%；行为考核额度占X%。

4．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。

5．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度(半年)发放三（六）个月的员工考核挂钩收入的实际所得。

五、考核程序

1．业绩考核：按考核标准由财务部（电信办）根据当月公司业务收入情况统一执行。

2．行为考核：由部门主管进行。

六、考核结果

1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。

2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

编制日期

修改标记

Unnamed: 2

销售人员绩效考核方案

定量指标

定性指标

Unnamed: 3

电信筹建办

考核指标

销售任务完成率

季度销售增长率

行业应用销售

市场分析

培训计划完成率

销售制度执行

团队协作

专业知识

分析判断能力

沟通能力

灵活应变能力

员工出勤率、日常行为规范

责任感

服务意识

Unnamed: 4

监督部门

权重

0.5

0.1

0.1

0.1

0......